公司名称：东方盛思 营销策划公司

一部1999元的国产手机为什么会如此火，尽管小米没有足够强势的品牌知名度，但是也成功的树立了自己的形象，那么小米公司是如何做营销策划的?东方盛思营销顾问机构胡总表示，我们可以从两端营销来看小米：

　　一从产品端来看：

　　1、定位于发烧友手机，核心营销点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的*一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

　　2、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和moto的联姻会否给小米带来不利的影响，有待验证。

　　3、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足就越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?

　　4、包装。只记得是特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

　　5、售后服务似乎从未见小米提及，这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

　　二从定价端来看：

　　1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。

　　无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。可见小米公司对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。


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